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双师大班课在下沉市场吃得开吗?

乐乐课堂 on 2020-11-03

2020-9-24 鲸媒体

双师大班课在下沉市场打得如火如荼,更多源于,下沉市场的优质基础教育资源相对紧缺,对于优质教育资源的需求远大于一、二线城市。再加上在市场整体需求饱和的背景下,一、二线城市获客效果并不理想,这也使得获客成本不断攀升。去下沉市场盈利是机构选择下沉的初衷和目标,双师大班课具备了优质师资、低廉的价格双重优势,被机构给予厚望,那么,下沉市场对双师大班课的认可如何?还面临哪些挑战和机遇?

一、巨头都在下沉

疫情黑天鹅开始时,在线教育流量激增,各大巨头携双师大班课加速下沉,下沉市场的争夺战日益激烈。

双师大班课在一、二线城市颇见成效后,面对日渐饱和的存量市场,巨头们开始打着“清北名师”的优质师资去三线以下城市寻找市场和势能。

据好未来发布2021财年Q1财报显示,疫情开始时推送了大量免费课程,学而思网校吸引了不少低线城市的学生。学而思网校一季度营收占总营收25%,长期正价课学生人次为128万,增长率为143%。值得注意的是,受疫情影响,学而思培优线下店一季度新增20城市,增速放缓。

在线教育资深投资人、秦学教育班课负责人张肖磊表示,对于好未来来说,学而思培优在线下开店(地级市、县城)效率显然不高,因此通过学而思网校能更迅速进入下沉市场。

除了好未来,作业帮一开始的注意力就集中在下沉市场。除此之外,另一个巨头猿辅导也开始了下沉之路。几个巨头主打的双师大班课似乎成了下沉最好的班课形态。

另外,大班课单门课程价格均价在千元左右,千元的价格对于“一对一”课程动辄上万的价格来说,已经便宜出了“白菜价”。并且双师大班课拥有在线教育中最好的盈利模式和财务模型,毛利率可达到70%左右,作业帮和猿辅导不会只关注一二线城市,庞大的低线城市流量红利还未收割,下沉是必然。

2019年暑期的广告大战至今仍有印象,在线教育公司疯狂撒钱,广告营销累计砸了40亿,日均投放高达1000万。到了2020年,整个上半年,全国1.94亿中小学生从线下转到线上学习,在线教育机构的广告投放据估算超过60亿。获客成本在增加,头部机构共同的目标是寻找新的增量市场,来缓解高企的获客成本。于是,经济发展势头好的低线城市出现了“铺天盖地”的广告。在抢夺新的增量市场时,显然盈利不是首要的,各家机构都“有意识”的选择了战略性亏损。

但是,烧钱的广告大战后,低线城市的用户留存率才最重要。

一、打法有何不同

双师大班课在一线城市的增长到了一个天花板阶段,从更低的价格、更加差异化的产品上似乎不容易找到突破口。据艾媒咨询的预测数据显示,未来3年中国在线教育市场规模增速会保持在19%-24%之间,这也代表了在线教育的市场前景明朗。下沉到低线市场,可供巨头们施展的空间比较大。

从公交车身到公交车站,从地铁到电梯,巨头的广告开始密集“轰炸”低线城市。巨头下沉的第一步选择了广告先行。

张肖磊表示,K12阶段的用户更关注分数。尤其是低线城市,家长会更加在意教培机构对孩子学习产生的实际效果。所以,K12在线大班课巨头的广告,更多的是强调名师和“短期快速提分”的效果。

在具体的课程环节,双师直播课仍旧是目前的主流,新东方、作业帮、学而思、猿辅导采用了双师直播课。在他看来,直播课和录播课在同时面对几千人时,对于真正产生的学习效果,差别并不是很明显。虽然直播课可以让老师和学生进行互动,学生在体验感和专注度上会有提升,但是对于成绩普通的学生,直播课带来的互动作用不太大。

值得注意的是,双师录播课也开始进入下沉市场。乐乐课堂2019年推出乐乐轻课,采用了双师录播课模式。录播课模式下,线下班主任可以对录播课程内容进行倒回、暂停等操作。甚至在录播课程界面设置了教学模式,如果线下班主任觉得自己对于某个知识点的讲解更独到,更贴近当地教学,可以自己进行讲解,给了老师更大的发挥空间。


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